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直销如何启动市场

1.首先要选择市场

         选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数直销企业产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况、直销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。

2.其次要一股作气

     外地市场的开发,最好的发展节奏是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,这样就能极大节约成本,降低风险。比较优秀的资源是传统经营保健品、化妆品、美容院的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。

  会讲公司的优势、产品的优势、系统的优势只是每个直销商的基本功。而启动市场时,第一步工作是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测,并把这个前景描绘出来。谋定市场之初,因为有了细致的分析,进到一个地方市场时,自然是胸有成竹,信心百倍。带着出征必胜的气势去描绘分析市场前景是吸引各类优秀人才的首要因素。凝聚人才,让别人看到前景并且自己身体力行去冲刺目标,自然就能吸引有缘人。

3组建核心



在这个过程中,要注意发现人才并着力培养推崇。图谋大市场的精英们不可能只在一个地方呆着,在离开前要给这个市场培养出领导人,组建核心成员。操之过急有可能只是昙花一现,人一离开就产生不了业绩。一般一个地区市场的培育,至少要半年的时间。至于具体时间长短,就取决于初期团队层次的搭建情况了。

  新市场要与老市场或者系统其他团队组织适当的互动,一些领导人要主动到新市场帮助带动和激励团队,形成合力。待一个服务网点有10人左右的核心成员,一个陌生市场才算基本稳定,日后做好后续的服务工作就可以了。




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